Cisco setzt auf SMB-Markt

Der lokale Geschäftsführer des Unternehmens, Ross Fowler, gab zu, dass Cisco zuvor versucht hatte, seine SMB-Produktlücke mit niedrigeren Preisen für High-End-Produkte zu überbrücken.

“Wir haben in Australien und Neuseeland wirklich gelitten, weil dieser [der SMB-Dollar] der Sweetspot des Marktes ist”, sagte er. Fowler sagte, dass die neuen Produkte die Nächsten waren, die sein Unternehmen zum untersten Ende des Netzmarktes unter der Marke Cisco erhalten hatte. Die Tochtergesellschaft Linksys ist im Heimnetzwerk unter eigenem Namen tätig.

Wir glauben, dass unser Marktanteil in diesem Bereich ziemlich niedrig ist “, sagte Fowler auf der Website Australien und fügte hinzu, dass Cisco nicht an eine solche Situation gewöhnt war, wie es einen hohen Marktanteil in anderen Marktsegmenten hatte.

Er sagte, er glaube, die Konvergenz zwischen Daten-und Sprachprodukte derzeit geschieht in großen Unternehmen war am Rande des Schlagens der kleinen Unternehmenswelt.

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Die neue Produktlinie wird als “Cisco Business Communications Solution” bezeichnet. Am unteren Ende des Marktes, wird es für Unternehmen mit 20 bis 250 Mitarbeitern, mit dem neuen Catalyst Express 500 Switch.

Der Switch ist für drahtlose und Voice over Internet Protocol (VoIP) -Dienste optimiert, laut einer Aussage des Unternehmens. Um mit der Hardware zu gehen, hat Cisco auch Updates für seine CallManager Express- und Cisco Unity Express-Softwareanwendungen veröffentlicht, die auf seiner eingebetteten IOS-Plattform laufen.

CallManager bietet Anrufbearbeitung für die IP-Telefone des Unternehmens, während Unity Voicemail und Auto-Attendant-Services integriert.

Zentral für die lokale Strategie von Cisco, die Lösung zu verkaufen, ist die Partnerschaft mit dem lokalen Distributor Ingram Micro – eine Partnerschaft, die Fowler im Mai letzten Jahres verlängert hatte.

In Übereinstimmung mit diesem Spiel wird das Unternehmen Software-Tools zur Verfügung stellen, damit seine Reseller KMU bei der Konfiguration ihrer neuen Hardware zu helfen. Zusätzliche Süßstoffe umfassen finanzielle Anreize für Wiederverkäufer, um die neue SMB-Produktlinie in einem Kundenumfeld erfolgreich umzusetzen.

Für größere Kunden mit 250-1.000 Mitarbeitern kündigte Cisco eine Vielzahl von Anwendungen an, die auf der Konfiguration der IP-basierten Sprach- und Datenkommunikation basieren und auf der vorhandenen Hardware des Unternehmens laufen.

Das Unternehmen gab heute auch die Verfügbarkeit seiner Switches der Catalyst 2960-Serie bekannt, die auf Sicherheit, Quality of Service und Multicast-Services bei Kunden gleicher Größe zielen.

Renai LeMay reiste zur Networkers-Konferenz an der Goldküste als Gast von Cisco.

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