Enterprise IT und Megavendoren: Cloud-Spieler Winkel in schlechte Ehen

Jedes Jahr die Angst über große Unternehmen Tech-Anbieter scheint Rampe nur ein smidge, aber die große Frage ist, wenn die Kunden springen Schiff.

Diese Woche auf dem Gartner Symposium Megavendoren wurden als riskant in vielen Lagern beschrieben. Das Argument ist, dass Unternehmen, die von SAP über IBM bis hin zu Oracle bis Microsoft reisen, mobile, soziale, große Daten und Clouds navigieren müssen. Unterdessen werden Verbraucher Riesen wie Apple und Google stören die großen Kanonen.

Die Einstellung zu den Megavendoren ist bemerkenswert, aber es ist unklar, ob Unternehmen schlechte Ehen zu verlassen. Die jährliche CIO-Sitzung, die die Gartner Powwow in vieler Hinsicht ist, erinnert mich an eine Konferenz der schlechten Ehen. IT-Käufer wollen zu entkommen und erhalten eine saubere Schiefer. Diese Megavendor Kunden werden nicht auf Rekord gehen und meist murmeln unter ihrem Atem. Einige von ihnen können sogar eine Geliebte auf der Seite über eine Software als Service-Anbieter nur zu bewältigen. Aber am Ende dieser Kunden bleiben und beklagen sich wie jemand, der seit drei Jahren verheiratet ist und ein Upgrade-Zyklus zu lang.

Es war schwer, nicht zu bemerken, dass die Sitzungen, die am beliebtesten waren, um Cloud-Betriebsmodelle und störende Anbieter wie Apple gedreht. Für diese Unternehmen ist ein Umzug in die Cloud ein Weg, wenn nicht die einzige Möglichkeit, um die Legacy-Anwendungen, die wie Schäkel fühlen Graben. Gartner-Analyst Peter Sondergaard beschrieb die großen Anbieter als “langfristig riskant”.

Wie riskant? Die falsche Anbieter-Wette kann bedeuten, Sie sind Toast unter Konsumierung und die Tatsache, dass Geschäftseinheiten das IT-Budget mehr als CIOs steuern können. Clayton Christensen, im Gespräch mit CIOs, legte es für Führungskräfte

Einige von Ihnen werden langsam zu Fuß über Innovation und wird wahrscheinlich getötet werden.

NetSuite CEO Zach Nelson machte seinen Auftritt bei Gartner, was seine erste Reise zum CIO Powwow betraf. Seine Diskussion drehte sich um, wie Groupon NetSuite global mit atemberaubenden – zumindest in Unternehmen IT-Bedingungen – Geschwindigkeit. Nelson war auch touting Wissen Universum und andere Siege. Seine Botschaft drehte sich um zweistufige ERP-Implementierungen. Mit anderen Worten, NetSuite kann die Geliebte Sie letztlich entscheiden, nach dem Graben von SAP oder Oracle entscheiden.

Nelson vor kurzem offiziell NetSuite upmarket bewegt, um das Unternehmen zu zielen. NetSuite hat einen guten Stand im Mittelstand für Unternehmen, die globale Operationen auf seinem OneWorld ERP-System zu konsolidieren gebaut. “In ERP horizontale Probleme sind schwer zu finden, aber Multicompany Konsolidierung ist eins”, sagte Nelson in einem Interview. Er hat recht. Viele Unternehmen haben mehrere Einheiten und Tochtergesellschaften auf der ganzen Welt verbreitet.

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Für jetzt sind NetSuite und Nelson gerade erst begonnen begraben große Unternehmenskunden. Eine Partnerschaft mit Accenture hilft NetSuite sehr. Wie für die vertikalen, NetSuite hat seine Besonderheiten für Software, Großhandel und E-Tail. Das ist gut, weil Unternehmen sich gegenseitig kopieren. Sobald Sie landen ein paar Kunden gewinnt in einer vertikalen anderen folgen.

Nelson war nicht der einzige, der sich CIOs vorstellte. Appirios Narinder Singh, Chief Strategy Officer, machte auch die Runden. Ich holte mich mit Singh ein, der Appirio, ein Cloud-Integrations-Service-Outfit, den CIOs vorstellte. Appirio, die keine Server in ihren internen Operationen hat, scheint ein bisschen extrem für CIOs, die noch denken, dass Kauf Hardware irgendwie bezieht sich auf Cloud Computing (die private Sorte). Aber Singh stellte fest, dass es ein Marathon nicht ein Sprint ist. Diese CIOs können kommen – sie können keine Wahl haben.

Diese Einführung in CIOs bei großen Unternehmen sind Saatgut heute. Bei Gartner startete der Salesforce.com-Chef Marc Benioff seine Keynote und reiste mit den CIOs für 8 Stunden in die Hallen. Gartner offensichtlich festgestellt, da viele seiner Themen hätte sich als Benioff Keynote verdoppelt werden können.

Was noch zu sehen ist, ist, ob diese Ehen wirklich schlecht sind oder nur bedeuten, es gibt ein 7-Jahres-Juckreiz. Zum Beispiel, Oracle ändert seine Wolke Streifen, nach Gartner.

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In einer anderen Präsentation argumentierte Gartner wonks, dass Oracle zunehmend wie Salesforce.com aussehen wird.

Wenn Oracle und SAP zu Cloud-Juggernauts werden, werden diese langfristigen unterhaltensorientierten Unternehmensbeziehungen überleben. Wenn nicht, gibt es Dutzende von Cloud-Spielern bereit zu treten.

Heute sind Cloud-Spieler nur Speed-Dating mit großen Unternehmen Käufer. Morgen kann es sinnvollere Beziehungen geben.

Die Woche im Gartner-Symposium

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